安徽安利材料科技股份有限公司11月18日晚间发布公告称，公司于11月17日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，安利股份透露，过去公司因搬迁改造、市场客户拓展、研发投入和汇率波动等因素，净利率水平与制造业中优秀企业相比，有一定差距，但是2023年第三季度，公司单季度净利率水平明显回升向好。
与同行业相比，公司毛利率较高、净利率偏低，安利股份就此表示，2023年下半年以来，公司毛利率呈现稳步提升态势，主要是公司坚持品牌引领、创新驱动，客户和产品结构转型升级，国内外中高端品牌客户合作增多，高单价、高毛利产品占比提高。
净利率方面，过去公司因搬迁改造、市场客户拓展、研发投入和汇率波动等因素，净利率水平与制造业中优秀企业相比，有一定差距，但是2023年第三季度，公司单季度净利率水平明显回升向好。
公司坚持长期主义，即使在宏观形势严峻、全球经济下行的大环境下，公司依然保持高强度的研发投入，加大高技术含量、高附加值产品的开发力度，加大市场开拓。今年公司销售费用有一定增加，主要是疫情放开后，营销人员国内外出差增多，积极开拓市场，扩大营销渠道，培育发展客户等。公司成本费用整合较好，期间费用总体保持合理水平。公司在研发和营销方面的投入，为公司可持续成长和发展带来强有力的支撑。
关于公司下半年以来，尤其是三季度经营业绩，较上半年明显好转的原因，安利股份称，2023年上半年延续了2022年四季度以来，市场需求不振、国内外体育运动品牌去库存、房地产市场低迷等态势，公司经营业绩受到一定影响，但不具有可比性和参照性。
2023年以来，在市场需求不振、国内外体育运动品牌去库存、房地产市场低迷的大环境下，公司坚持大客户战略，积极开拓市场、开发产品，与品牌客户合作进一步加大，汽车内饰、电子产品、TPU等新兴业务领域的拓展成效初显，产品结构优化，高附加值产品比重加大，销售单价和毛利率稳步提升，盈利能力有较大提升。
谈及公司研发模式，安利股份透露，公司在产品开发上始终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导向、以客户为中心的开发，努力打造有竞争力、有后劲、梯队式的产品技术。一是结合市场需求、公司产品优势和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合定向开发；三是开展具有前瞻性、应用型的新材料、新工艺的持续开发，做好技术储备。
多年来，公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，促进了公司产品和客户结构的优化升级，公司与国内外品牌客户合作增多，逐步占领全球技术高地和市场高地，发展后劲增强。
投资者询问，户外、游艇和医疗会是公司增长的第二曲线吗？安利股份回答：户外、游艇、医疗等是新兴的应用场景，公司将其列入工程装饰品类，反映出聚氨酯合成革和复合材料与人们的日常生活息息相关，应用领域广泛。作为“四个一代”中的“谋划一代”，公司正在积极培育和拓展户外、游艇、医疗等新兴领域，为公司谋求新的增长机遇和增量空间。目前已有部分量产订单，但营收占比较小。
安利股份还向投资者介绍了安利越南投资背景和经营现状。近年来，耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、ZARA、爱室丽等下游运动休闲、沙发家居等知名品牌客户，在越南投资建厂。公司在越南布局，优势明显，一是越南与美国、欧盟、东盟等国签订自贸协定，多重机遇叠加，机遇众多，市场空间广阔；二是适应国际品牌产能转移的趋势，更好地对接、服务国际品牌，扩大市场份额；三是积极化解国际贸易冲突带来的关税风险。
安利越南规划建设4条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。安利越南2条生产线于2022年四季度末调试投产，由于在投产初期，折旧、员工工资、市场开发投入等较大，目前产销量未达盈亏平衡点，有一定亏损。公司积极推进剩余2条生产线的洽谈、购，于2024年下半年投产。
安利越南正积极推进品牌客户验厂审核及业务洽谈，积极谋求客户合作和争取订单等事宜，努力扩大销售，提高产能利用率，实现较好的经济效益。长期来看，安利越南是安利股份发展的新“引擎”、新动能，空间广阔。
安利股份还透露，公司在国内运动休闲领域基本实现全覆盖，与安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、匹克、中乔等客户合作深化，内部份额稳步提升。
在国际运动休闲鞋材领域，公司是PUMA、ASICS重要供应商，合作态势良好；积极推进与耐克鞋部合作，符合预期，耐克是公司未来增长的强劲动能；积极培育国际斐乐、匡威、锐步(REEBOK)、威富集团、哥伦比亚、TOMMY、爱步等国际运动休闲品牌，正积极联系阿迪达斯、NB、UA等国际运动休闲品牌，作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。
公司沙发家居领域在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，欧线市场有待挖掘、开发和扩大。公司与芝华仕、顾家、爱室丽等品牌合作深化，同时积极扩大营销渠道，增加优质客户，培育了一批年销售额在500万-2000万左右量级的品牌客户，构建了梯队式的客户群体，增长可期。
（文章来源：读创）
